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阳光美家杨海军创新羊毛家纺做健康环保的社会责任型企业

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阳光美家杨海军创新羊毛家纺做健康环保的社会责任型企业

　　 8月7日-10日，2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布，为买家提供一站式选品服务，同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

　　 其中，阳光美家参展带来的是品牌所专注的羊毛面料，面料全部采用澳大利亚进口羊绒羊毛以及服装用染化料，并且应用服装纺织工艺，可用于窗帘、沙发、抱枕、墙布、墙板、服装等。产品具有防水、防油、防污、防蛀、防霉的“五防”特性，天然亲肤、柔顺垂感、色泽牢固。室内布艺易家居木头布艺沙发光美家总经理杨海军展开了对话。

　　 杨海军：阳光美家专注做羊毛的家居面料，包括羊毛的窗帘、窗纱、墙布、护墙板、靠垫、家具布。我们在羊毛里做了五防处理，防水、防油、防污、防皱、防霉，克服了传统的弱势。然后在墙板上，我们在用羊毛做墙面材料的时候，基层采用的是纤维板，高温的纤维跟低温的纤维放在一起，然后像熨斗一样把它热压成板，无须胶水，甲醛零添加，更加环保。而且这个纤维板遇水不变形，不怕潮湿的天气。再有，我们还做创新的抗菌窗帘面料，在产品中加抗菌纤维，满足消费者对家庭健康环境越来越注重的需求。

　　 我们始终在想，市场需要什么，然后回归到产品。希望通过产品创新，实现节能，实现可持续发展，实现大生态的循环。我们把安全、健康、环保放在一位，这是我们的出发点。

　　 杨海军：阳光成立于19年，现在已经第个年头了，从服装转到家装，我们的核心还是羊毛。因为我们认为只有专业才能把产品做好，才能产生价值。2017年，阳光美家开始做羊毛家纺的产业，也是我们率先把羊毛的纤维用到家装上去。我们的品牌定位也是和原料有关系，羊毛成本的价格高，而且整个生产过程也是追求更好，所以阳光美家瞄准的是中高端市场。“让世界充满阳光，让生活充满阳光”，是我们阳光美家的愿景。

　　 谈到竞争优势，首先，羊毛本身就有很好的优势，垂感好、弹性好、耐脏、色牢度高。第二，我们采用的是澳大利亚的羊毛，品质高。第三，我们用的是服装的染化料。第四，我们应用服装、礼服的纺织工艺，同时在工艺上把羊毛的磷脂脱掉，可以直接水洗。第五，我们是全产布艺装置，从羊毛开始，自己洗毛、染色、纺纱、织造，一直到服装，从整个生产过程去保证质量。

　　 杨海军：从趋势来讲，年轻的新一代有自己的眼光和思考，有自己对美的追求。而且现在整个生活水平提高了以后，人们会越来越美。所以在设计开发上，阳光美家这两年也在调整，在改变一些原有的生产制造的思路。我们跟年轻的加洛林窗帘布艺合作，跟年轻的家具一呜布艺共同做研发，还有和高校学生有一些交流互动，把年轻的想法用到色彩、材料，用到生活的方方面面。

　　 杨海军：首先，精装房是一大趋势。因为从环保、节约的角度来看，精装房批量化，确实有利于成本的降低，有利于减少污染，有利于整个社会可持续。所以我们积极拥抱精装房的趋势，阳光美家现在也在跟房企做一些合作。

　　 另外，旧房改造也是一个趋势，现在房子越来越多，慢慢会呈现一个趋于饱和的过程。所以我们也紧紧瞄准这个市场，比如针对旧房改造我们推出了羊毛墙板，配套结构化的安装组件，它可以快速安装，同时安全环保，能实现快速入住，而且它很薄，只有7毫米，更省空间。

　　 杨海军：我们也在探索，也在做一些短布艺乐推广。但是在我看来，好的东西还是要到现场去触摸、感受的。因为家装有很多个性化的内容，比如色彩的选择、颜色的搭配，它不像标准件丽人布艺络化会更方便，但是时尚类产业，我认为还是会回归线下。

　　 杨海军：以往我们主要是参加展会，跟md布艺沙发合作也是个别的、零碎的。现在我们加强和布艺草莓的合作、和高端家具厂商的合作，还有开始做店。因为羊毛产品的品类丰富起来了，我们在这基础上开始开专卖店，往全国铺开。我们也会把门店做得标准化、体系化，向消费者传递环保、安全的理念。

　　 杨海军：上半年，我们也经历着对我们的影响。不过我们把原本几条服装流水线调整成防疫服生产布艺鸽子挺身而出，在国家有需要的时候承担了力所能及的社会责任，我是自豪的。接下来，在产品开发上，除了升级抗菌材料，我们还计划做羊毛墙面、窗帘的阻燃材料。对我们来讲，产品是核心。我们会瞄准市场上新的需求点，通过技术研发，通过设计，去适应社会的变革，来提高整体的效益。而今年的目标，我们抱持着销售额和店增长%的信心。

　　 杨海军：这两年行业确实变化比较大，特别是整个家装行业，家装行业入门的门槛比较低，带来的问题就是大家的竞争很大，互相之间压价，行业利润越来越低。但是回过头来想，一分钱一分货，这个肯定是存在的。

　　 而阳光美家，会专注做好羊毛，发挥好自己的优势，品质，把真正好的产品带给消费者，带给市场。我们也希望成为环保、健康家居的引领者。

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