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一绣倾城廖秀强主推中式潮流发展微专区将品牌做小做精

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一绣倾城廖秀强主推中式潮流发展微专区将品牌做小做精

   8月7日-10日,2020深圳国际暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

   其中,一绣倾城是集研发、生产、销售为一布艺门帘批发,专注绣花领域,在继承传统手艺中不断创新开拓布艺新潮流。一绣倾城秉承“绣无限可能,造品味生活”的产品理念,采用精湛的刺绣工艺,将一针一线结合着“现代、简约、经典”等元素去创造产品,营造高品质生活氛围。

   廖秀强:一绣倾城品牌一直是做绣花为主的,定位是窗帘专家,但绣花是品牌最强的工具,将绣花做成整体的软装形式,这也是一绣倾城品牌名字的由来。产品类别具体有绣花产品、家居产品、抱枕、台旗、编带等,采用私人布艺卡套19年成立,19年正式挂牌,也是20多年的老品牌了。

   廖秀强:五年前开始规划定制,跟别家不一样,会从大家居形式去发展。不是仅仅增加窗帘系列,还增加家居、床品系、墙面背景系列等,已经整合在进行定制了。整个住宅只要是软装的部分都可以定制。

   廖秀强:一绣倾城前期做了大量欧式系列,现在主要是新中式和传统中式风格。风格方面比较齐全、多样化。这两年中式的潮流和产品比较强势,占了开发%左右,是品牌更擅长、受欢迎的领域。

   廖秀强:受大潮的影响,任何品牌都摆脱不了的影响。面对这种情况,一绣倾城推出线上直播的方式,也从方面发展微专区、店中店,主要是整合这两个板块。上半年整体的招商还是比较理想的,本次家纺展招商目标还是针对微专区。

   廖秀强:微专区,运用面积不大的小店做多功能的展示的方式,比如有窗帘、抱枕、床旗,然后背景融进。小专区在方到方小面积展示,做小做精,在经销商的成本压力方面会小一些。一绣倾城下半年的目标是要突破1家微专区的发展。

   廖秀强:现在消费者群体的主力军是后,布艺沙发什么面料好上信息冲击很大。需要定制窗帘、背景之前,小清新布艺上搜集信息,丰富认知后再到实体店去体验,以这样的形式。所以,现在的消费者是很超前的,也在推动布艺界的趋势和发展。

   廖秀强:现在窗帘行业品牌意识并不是很强,这是一个大的痛点。硬装行业有很多熟知的品牌,但对于软装行业消费者一时很难分辨、筛选、判断哪个是大品牌,整体软装行业品牌的认知度不够。

   廖秀强:首先,做好自己的传播方式,之前在品牌推广部分没有直接对接终端消费者,所有的品牌营销推广基本就是针对B端的。接下来会更多地去做一些C端所需要的内容和产品,让终端消费者看得到。C端通过B端再到一绣倾城,可能会用这种方式进行品牌推广。采用一些消费者能够触达的媒介,抖音平台、微信公众号等去做品牌输出。

   廖秀强:软装是家居都会用到的部分,所以市场一直都是很大的。这个蛋糕是同行业品牌自己去划分的,不是凭空划分或理所当然占有的,还是靠品牌自身做精做细,靠服务去赢得市场。