3万元开一家布艺店不是梦

3万元开一家布艺店不是梦

　　 在软装流行的今天，在人们对家的依赖渐行渐强的时候，家对于每个人来说，已经不是简单的休息处所。无论是自己的产权房屋，还是租住的暂时蜗居，房屋的主人都希望把它打扮的适合自己。这就给家纺行业的发展带来了更多的商机，形成了家纺热的现象。那么如何才能实现在家纺行业攫取黄金的梦想，选择合适的品牌就显得尤为重要。要想用有限的资金，选择即表现奢华风格，又能彰显产品品质的产品，就需要者有独具慧眼的水准。

　　 笔者最近了解到，香港贝奇布艺旗下的“摩登时代”品牌，推出“3万元就可以开一家布艺店”的策略。这样一个走高端市场的品牌，如此优惠的政策，会不会因此而降低产品的品质？为什么要走超低费的路线呢？

　　 贝奇布艺一直坚持新古典主义和美式乡村风格两种系列，作为布艺行业终端市场的佼佼者，操作手法相对来说就要与众不同。

　　 首先是要让销售变被动为主动，卖奔驰的从来不卖桑塔纳；星巴克只卖咖啡不卖凉茶。产品风格纯粹、统一才能实现差异化经营，只要市场定位明确后摆正自己的位置，并坚持自己的立场，同时配合以适当的营销策略“欲擒故纵”，就一定能坚定客户的购买欲望，从而促成销售。

　　 其次是不打价格战也能赢取高利润，同时又要做到批量采购却相对零库存。不打价格战的前提是你必须有与众不同的杀手锏，而当今布艺终端市场，只有产品风格纯粹，产品系列统一才能脱颖而出、鹤立鸡群，从而在终端销售上产生价格不具可比性的效果。

　　 而造成库存的原因主要是选的布料与款式没有的结合，而非批量采购的问题。如果在厂家的配合下，选用的布料和款式是结合的话，批量采购恰恰能大大降低成本，同时还能得到区域保护。

　　 最后就是做细分市场，取舍有道，从而获得小投入高盈利。我们就是根据“二八定律”，把仅占利润额20％的低端市场砍掉，迎合占利润额％的高端市场的需求，把这种风格做到，你就赢得了％的市场利润额，同时你的利润可能是做低端市场的3倍以上，一举两得，何乐不为呢！

　　 据了解，香港贝奇布艺看准了国内这个巨大的家纺市场，利用雄厚的资本，图谋全国大市场的格局，推出了吸引经销商的“3万元”的政策。3万元贝奇布艺，不仅可以获得完全市场化、设计原创性高的产品，还能得到免费设计指导、免费形象包装、免费提供样板等超值的服务。最重要的是，还可以获得“外行入门指导”，这个授人以渔的政策，应该是许多经销商的期盼。

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